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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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課程特色：本課程進行分組學習 - 研討+互動+PK+訓練
亮點1：每個企業(yè)后續(xù)的深入跟蹤；
亮點2：課程中間會布置作業(yè)，然后回去落地研討；
亮點3：培訓課件都會給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓分享；
亮點4：培訓結束老師會出一份試卷進行考試，測試下對老師所講內容的吸收情況；
亮點5：真正讓學習的知識運用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用。
第一部分、轉型時期經銷商的成功觀念:
1、過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）
4、從柯達膠卷破產(分析經銷商 三輪到汽車的升級是競爭的必然)
第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題
2、經銷商可能面臨的外部問題
討論思考：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
1、經銷商下一步將走向何方？
2、如何快速啟動市場？新產品遲遲不開張怎么辦？
3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？
第三部分、經銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
1. 由坐商向行商轉變
2. 由銷售產品向經營品牌轉變
3. 由經營向精營轉變
4. 由銷售商向服務商轉變
5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯盟轉變
6. 短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
7. 從銷售的理念向營銷理念的轉變
8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
9. 服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
10. 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11. 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
12. 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
第四部分.經銷商公司化運營,提升經銷商老板的管理能力
1. 非公司化運作的現狀及局限
2. 公司化運作的好處
3. 公司化運作的幾種模式
4. 加強管理，提高公司化運作程度
5. 建立高效組織架構及管理體制
6. 由個體戶向公司組織化的過渡
7. 經銷商老板怎么當
8. 如何從管理升級到領導
9. 經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力
第五部分 經銷商如何做好終端經營管理
1. 經銷商如何拓展終端市場
2. 終端業(yè)績提升技巧
A、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
B、依靠總部智慧，copy成功模式
C、做好銷售管理，提升單店業(yè)績
D、做好終端培訓，提升銷售能力
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